フィット新車見積もり

Question

フィットの新車見積もりをしました。妥当かどうかご意見をください。フィット　Ｆパッケージ・ファインエディション　色アラバスターシルバー（在庫車）車両本体価額　　　　　　　　　　　　　1,438,000円付属品   　　 計　　　　　　　　　　　　　290,158円（内訳）　　　　ドアバイザー　　　　　　　 22,140円　　　　　　　　ハイドロフォビク  　　　　　81,718円　　　　　　　　ナビ174VFXI 　　　　　　　126,036円　　　　　　　　ナビATT                         4,320円　　　　　　　　フロアマットプレミアム 　　25,056円　　　　　　　　ドライブレコーダー　　　　 30,888円諸経費　　　　183,050円  (点検パック58,150円＋延長保証マモル13,000円含む）                  合計　　　　　1,911,208円値引き(ナビ＋ドライブレコーダープレゼント）　148,088円下取車（トヨタ車）＋リサイクル預託金相当　　　30,610円値引き後→　1,911,208-(148,088+30,610)=1,732,510円車体コーティングのハイドロフォビクは必要かどうか悩んでいます。いままで車にそういうことをしたことがないので。ただ知人はコーティングするのとしないとでは全然違うのといいます。それとディーラーの営業マンの態度で少し気になることがあります。１週間前に試乗予約をしてパンフレットだけもらい、今日試乗してすぐに見積もりをだしてもらったのですが、「今日いますぐ契約してくれるなら店長決裁をもらってもう少し値引きができるかもしれない（あくまで、かもしれない）」と言って契約を迫ってきました。しかも、今でないとこの価格は出ないとも言うのです。トヨタではそういうことがなかったので、ちょっと引いてしまいました。ホンダのディーラーではこういう営業が普通なのでしょうか？さらに値引きの余地はあるでしょうか？なければハイドロフォビクを削って1,652,510円で妥協しようかとも思っています。アドバイスをお願いします。

白髪犬 · Accepted Answer

妥当な値引き額はスーパーアルテッツァさんにお任せして個人的に気になったところは、在庫車ということは新たに注文ではないのでしょうね？本体価格からもう少し値引きがあってもいいと思います。営業のトークはまあ、トヨタ・ホンダではなく人に依りますが契約を早くとるための常套句ではあるので、他所の見積もりを出してもらって腰を据えてかかりましょう。在庫車なので決算前に処分したいのかもしれませんね。もし、そのディーラーの人が不信であるなら、この見積もりをもって近所のほかのホンダディーラーに行けばいい事です（笑）

スーパーアルテッツァ · Accepted Answer

msdar40n16gさん先ずフィットの値引き目標額について。フィットなら車両本体値引き14～17万円、DOP2割引き6万円の値引き総額20～23万円辺りではと思われます。これに対して現状の値引き額は約15万円との事ですね。この値引き額なら前述の値引き目標額より、もう一押ししたい値引き額ですね。又、原材料費が安く大半が人件費で利益率が高いボディコーティングが含まれている点も、更なる値引きを引き出したい理由になります。そのもう一押しの方法について。msdar40n16gさんのお住まいの地域に経営の異なるホンダディーラーは存在しますか？あれば、そちらのホンダディーラーでもフィットの見積もりを取って同士競合させるのです。この同士競合は大きな値引きを引き出す有効な手段と考えられるからです。＞「今日いますぐ契約してくれるなら店長決裁をもらってもう少し値引きができるかもしれない（あくまで、かもしれない）」と言って契約を迫ってきました。＞しかも、今でないとこの価格は出ないとも言うのです。早く契約を取る為の営業トークの可能性が高そうですね。＞なければハイドロフォビクを削って1,652,510円で妥協しようかとも思っています。私も、その方法が良いのではと思います。それでは交渉頑張って下さい。

無頼680 · Accepted Answer

　まず、ディーラー、営業の心境について。

　年度末のこの時期、どの会社でも少しでも売り上げを上乗せしたいところです。しかし、車の場合、今契約してメーカーにオーダーすると登録・販売実績は来月になってしまい、収益の計上には繋がりません。更にマイナーチェンジを控え、早期に在庫は処分したいという心境でしょう。
※営業担当者の販売実績にはなりますが・・・・・・。
　
　そこで、今期の販売実績を上乗せさせるには、在庫車を月内登録・納車するしかないのです。

　在庫車であれば、この３連休で契約すると、ギリギリ３月登録となります。ディーラーとしては、在庫が処分できる、年度内に1台ギリギリで販売・登録・在庫処分できる（したい）という事ですから、何とかすぐにでも商談をまとめたいというところだと思います。

　この相手の弱みを突くのが、今回の商談の肝かと思われます。

　そこで、スーパーアルテッツァさんのアドバイスのとおり、別資本のホンダディーラーで同条件のグレードで納車時期、価格の見積もりを出してみてください。あくまで予想ですが、同程度の条件は出るのではないかと思います。

注意
（Honda Cars　〇〇〇〇　　〇の部分が違えば別の販売会社です。ですが、同じ会社の別支店では絶対交渉しないでください）

　そのうえで、「マイナーチェンジを控えた在庫車」という事はわかっているよと相手に認識させて、「今日決めるけど幾らになりますか」と相手の提示額が出たら「〇〇〇円だったら即決します」と言ってみては如何でしょう。例えばですが、相手の提示が187万円のところを180万円と逆提示して相手がどう反応するかという事です。相手も、「この客をのがしたら今期の販売にはつながらない」となれば大幅な値引で対応するかもしれません。
※前回の提示額は、交渉においてはジャブでの様子見程度ですので、気にする必要はありません。

　ディーラーは「即納できますよ」と言って来るはずですが、「急がないし、在庫車よりもメーカーから出荷されたばかりの車の方が・・・・、場合によってはマイナーチェンジ後でも・・・・」と切り替えしてください。

　値引きについて

点検パック58,150円はディーラーオプションですので、実際のディーラーオプションは約35万円と考えられます。はっきり言って、これはディラーにとっては「とても美味しい商談」となっています。また、コーティングも何種類かあるうちの最高級品（だからと言って劇的に良い訳でもない）だと思います。他のコーティングが無いか確認してみてください。

　これ以上値引きができないとなったら、ディラーオプションの小物を1つ無料サービスしてもらうか、安く1品追加してもらうのもいいでしょう。

　但し、在庫車という事は他の人が買ってしまったらそこでお終いと言う事です。グレード・カラーがお好みなのであれば、超短期決戦で商談した方が良いと思います。

＞「今日いますぐ契約してくれるなら・・・・　　は営業の常套句ですので気にする必要は一切ありません。交渉・商談とはお互いの
駆け引きのうえで成立するものです。

　時間があれば、「月刊自家用車」という雑誌を一読してから交渉してみてください。値引き交渉の交渉術、話法方法が載っています。お勧めです。

　いずれにしても、年度末ギリギリの最高の値引きチャンスです。２押し、３押しできる状況です。健闘をお祈りします。　

ｓｗｉｔｃｈｉ · Answer

マイナーチェンジ前、決算の特別価格ならもう一声ほしいですね。

白髪犬 · Answer

＞msdar40n16gさん＞「持ち帰ったら何か変わるんですか？」と営業マンが逆切れ気味に言ったのですこれはちょっと・・・自分も持ち帰って「家族や友人と話したり、背中押してもらったり」します。営業としてそれはあまり良い対応じゃないなぁ＞その場合同じ販売会社の別の店舗に行ってもよいでしょうか？それとも同じ店舗にいくべきですか？上で絶対交渉しないでくださいと言ってるからかな？試乗などで名前を教えていた場合、同系列で食い合うのを嫌う土地柄というのがあります。が、そんなことは気にしなくていいんです。細かい値引きを引き出したいときにする工夫レベルです。①最初のディーラーで店長呼んで他の営業に担当を変えてもらう②他の店舗で気の合う営業を見つけるどちらでも好きなほうでいいですよ。見積もりもそんなに気にしなくていいです。営業はこれからメンテナンスや故障時の修理、事故やトラブルでずっと付き合う人です。そこまで不信なら変えるべきだと思いますよ。こういうの（営業が気に入らないから変えてもらう）はここのクチコミでも結構多いです。要望として普通に言って良いですよ。

もんさん23 · Answer

値引きに関しては私は詳しくありませんので、ボディコーティングについて返信させていただきます。
結論から申しますとボディコーティングはやっておかれる方がよろしいと思います。

私は板金塗装に携わっておりますが(ボディコーティング施工もやっております)、ボディコーティングをしているのとしていないのでは、塗装前の足付け作業の時にボディコーティングしてある車両は正に一皮剥くという感覚ありますので、目にはみえませんが効果はあると思います。

ただ、コーティングしてあるからといっても日頃からメンテナンスをしてやらないと、水垢などの汚れは付きますし、撥水の強力なコーティングならウォータースポットも付きます。

スーパーアルテッツァ · Answer

msdar40n16gさんフィットのご契約おめでとうございます。又、値引き額や下取り額を考えると、良い条件で契約出来たようで何よりでした。それではフィットの納車を楽しみにお待ち下さい。

無頼680 · Answer

ご契約、おめでとうございます。値引き等、条件も上々だったのではないでしょうか。それ以上に、印象の悪い営業から買わずにすんだのが一番だったと思います。　いずれにしても、納車が待ちどうしいですね。

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フィット 2020年モデル	9283件
フィット 2013年モデル	50706件
フィット 2007年モデル	1941件
フィット 2001年モデル	160件
フィット（モデル指定なし）	32200件

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