フリードの値引き交渉について

Question

ホンダ　フリード（G　JUSTセレクション　8人乗り）の購入を考えている者です。
これまでに3回ホンダのお店に行き、商談を重ねてきました。
中古車買い取り店で０円と言われた下取り車を、2月末日までの契約に限り5万円で引き取ってくれるとのことで、付属品(計157,500円)や諸費用込みで219万円と提示されています。
下取り車の値引きを含めて、172120円割引して下さっています。

2月の決算時期にこの価格で”買い”でしょうか？
それとももう少し値切れそうですか？

ご意見を聞かせてください。
宜しくお願いいたします。

スーパーアルテッツァ · Accepted Answer

この車の都市部での値引き目標額は車両本体18～19万円、DOP2割引です。今回の事例なら値引き総額21～22万円辺りを目指したいところですね。という事で総額215万円は妥当な目標だと思います。ただ、こつこつどかんさんの書き込みのように目標は大きくしていた方が良いと思います。とりあえず「210万円になれば契約します」と言ってみましょう。営業マンが「それは無理ですが215万円ならなんとか・・」と言ってくるかもしれません。

しろくまごーご · Accepted Answer

今年１月末にＭＣ後を納車しました。９万円の差ならＭＣ後がいいと思います。＞旧型には車速連動オートドアロックがついていないが、新型にはついている　便利ですよ。停車時Ｐレンジで全ドアのアンロックも可能です。＞旧型にはCD等のボリュームなどの操作ができるボタンがハンドルについていないが、新型にはついている　メーカーＯＰナビなら新旧問わず付いていますよ。同ナビ以外なら付いてないです。＞旧型の内装は樹脂の部分が少し多いが、新型は布張りになっている　これにより以前から酷評されていた安っぽさがすこし解消されています。　乗車時はすぐ横にあるものですし、いいですよ。＞旧型のシートの色が青色であるが、新型は黒である　前出と同じ。短所はホコリが多少目立ちます。＞旧型のメーターの色はオレンジで、新型は青である　目には優しいです。なお、エアコン等の色はオレンジです。＞旧型にはついていないが、新型にはE-CONボタン（ボタンを押すと０．５ｋｍ燃費がよくなる）がついている　使用時はマッタリしていると言う話が多いですが、オンにしたままなら慣れてきます。　かっ飛ばす車でもないですしね。他、ハイマウントストップランプ部の後方ミラーは、殆ど見ていないです。試乗時に見てもらったら判ると思いますが、視力１．５の私でも小さく感じます。新旧両方の実車を見てもいいと思います。ホンダＨＰ試乗／展示車検索で、”現行モデルではありません”表記はＭＣ前です。

こつこつどかん · Accepted Answer

こんばんは。どらとさんの途中経過拝見しました。なかなか強気な営業マンのようですね。今すぐ購入しなくて良いならば引き延ばすことで良い条件もでるかもしれませんが、どらとさんの事情もおありでしょうから仕方ない結果かもしれませんね。女性だから強気にでてる可能性も感じますので最後のツメには複数人、もしくは男性の同席で行ってみると違う結果が出るかもしれません。新旧の選択ですが新に一票です。私は新が欲しいから新車を購入しました。旧でも良しと考えたならば中古車を買ったと思います。

神龍1212 · Answer

はじめまして。決算期ですので20万は値引きしたいところです。ﾎﾝﾀﾞ車は諸経費が他のﾃﾞｨｰﾗｰよりも若干高めらしいので、そちらからの値引きもｵｽｽﾒします。しかし、ﾌﾘｰﾄﾞは人気車の為か値引き自体は厳しいですが、決算期ですのでもう少し頑張って値引きしてみて下さい。

こつこつどかん · Answer

こんにちは。値引き交渉は最終的にどらとさんが納得できたかで決まると思います。今の値段で契約しても後でモヤモヤするくらいなら納得いくまで交渉した方がいいです。高い買い物ですからね。ネットで調べるとすぐに18万～25万値引きとかでてきます。すごい方なら30万以上なんてことも。でもこれはそれぞれのディーラーや営業マンの都合などで条件は変わると思いますので鵜呑みにはできません。とりあえずどらとさんが納得する値段を勝手に決めてみてはいかがでしょう？現在219万なので例えば210万以下なら契約。210万以上なら契約しない。と決めちゃう。現在のディーラーで210万という数字が見えてこないならば他のディーラーに行って交渉するのもあり。または「210万が出そうなら連絡ください」と一歩引いてみる。よほど無茶な値段設定ではない限り営業マンもがんばると思います。そんな私も今月契約し納車待ちです。交渉がんばってください。

とろとろスライム · Answer

車両本体価格が2,070,500円の分ですかね??2月末日までの契約に限り5万円で引き取ってくれるとのことですがこれは、調整できますから、希望通りの２１５万位は可能でしょうが・・・車検がいつまであるかは、わからないですが、２月中に廃車にしてしまえば税金の類も返金になります２１９万円以下での契約方向で、他のサービスは、何が出来るか?聞き出し、価格相当分に匹敵し、納得できれば、無問題♪また、納車まで代車を貸してもらい、お得と考えれば・・・

スーパーアルテッツァ · Answer

＞田舎より都市部の方が値引き率は高いのでしょうか。都市部の方が販売台数が多い分、値引き額も多くなる傾向です。車1台当たりの利益が多少減っても販売台数の多さでカバー出来るのです。＞あまり値切ると「もう、このお客はいらない」と切り捨てられることもあるのでしょうか。相当無茶な事を言わない限り大丈夫だと思います。相手も商売ですので、お客さんを簡単に切るような事はしないでしょう。

さしたて · Answer

どらとさん、こんにちはもう少し粘ればあと１０万は値引きできそうですよ。３月の第二週ごろまで交渉すればよかったとは思うのですがもう契約したんですよね。大変惜しいです。ガソリン満タンと納車費用と車庫証明はカットされましたか？非常に残念です。

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