値引きについて

Question

セレナの購入を考えています。今日三回目の交渉に行ってんですが、ディーラーさんに今出せる最大に値引きって言われて出してもらった見積もりです。
セレナ　ハイウェイスター　　　　　　2499000
MOP：ワンタッチオートスライドドア　126000
　　　ブリリアンホワイトパール　　　42000
DOP：フロアカーペット（スタンダード）　44000
　　　バイザー　　　　　　　　　　　　24800
　　　全面ウインドウ撥水　　　　　　　21137
　　　５YEARS　COAT　　　　　　　　　69300
　　　カロッツェリアナビMRZ09　　　　165900
　　　チタンクリアブルードアミラー　　13505
　　　ドアミラー自動格納（？）　　　　10000（ぐらい）
　　　メンテプロパック　　　　　　　　40500
　　　納車キット　　　　　　　　　　　6160

販売諸費用合計　　　　　　　　　　　　198835
下取りは17年式のダイハツミラジーノ、30万です。二回修理出したことあって、走行距離3万前後です。30万って普通ですか？ディーラーさんに修理歴あると値段すごく下がるって言われたけど、本当にそうですか？　

合わせて全部で3287387、下取りの30万も含めて、最終的に250万になりました。
この値引きはどうですか？
みなさんに聞きたいのは
4万のカーペットと5万のあまり変わらないですか？
選んだナビの性能はどうですか？
これ以上の値引きもう無理ですかね？

よろしくお願いします

みなみだよ · Accepted Answer

下取車・・・７年落ちとはいえ走行距離が30,000㎞程度なら買取店ならそれなりに値段が付きそうな気がします。ガリバーやT-UP、アップルとかの買取店にも見せてみてはどうでしょうか？修理をした、ということですが壊れて修理するのは当たり前ですから、それで減額されることはないはずです。事故を起こして修理したとしても板金程度であれば、大きく査定ダウンすることはないはずです。修理歴と修復歴は違いまして修復歴があれば、査定ダウンになりますが。事故だとしてどの程度の事故だったのか、それによって、ダウンするかしない科になると思います。納車キット・・・この価格.comで初めて知ったのですが車検証入れとかが有料になるとのことですけどビニール製の車検証入れも有料？納車キットの内容をきちんと効いて、不要と思えばカットしてもらえばいいと思う。撥水ウインドウは個人的には不要と思う。コーティングは人それぞれ。ナビですけどディーラーじゃなくても付くしカーショップなどでも見積もってもらったらどうでしょうか？諸費用の中に納車費用が含まれていたら取りに来るからと言ってカットしてもらいましょう。車のグレードについては他の方の書き込みを見ていると再考の余地がありそうですね。今現在￥480,000の値引きが出ているようでセレナとしてはまぁまぁだと思います。オプションをカットしてもらったうえであと￥50,000ほど値引きを狙ってみてください。

かすがの · Accepted Answer

xietingtingさん。なぜ、「ハイウェイスターＶセレクション」にしないのですか？ハイウェイスターに両側スライドドアを付けるのなら、金額差は僅かです。装備の充実したＶセレクションにした方が満足度は高いですよ。下取車を除いた値引きが48万なので、グレードをＶセレクションに変更して、支払い総額が変わらないのなら(支払い総額250万円)契約してもＯＫのレベルだと思います。商談は3回程度でまとめた方がベストです。あまり交渉を長引かせて、セールスマンの売る気を失くさせてしまっては逆効果になりますよ。スレ主さんが、「セレナを気に入っている」「下取り査定に納得している」「ディラーオプションの選択に納得している」のであれば、今日明日のうちに最終交渉をすることをお勧めします。下取車の「ミラジーノ」ですが、グレードによって査定が大きく変わる車種です。下取車のグレードが「ミニライトスペシャル」なら、買い取り専門店に持って行った方が間違いなく高値で売れますよ。しかしながら、7年落ちともなれば50万円以上の査定はまず出ません。新車購入から5年経過すると、下取り査定は渋くなると思ってください。それから、修復歴あり→事故車扱い。になれば、間違いなく査定金額は下がります。下取車を中古車で販売する時に、修復歴を表示する義務がありますからね。ディラーオプションですが、日産販売店なのに「なぜ、社外品のカロ楽ナビを装着するの？」という疑問もあります。ディラーが大量在庫を抱えているのでしょうか？普通なら、日産純正品の「MC311D-W」「MP311D-W」を選択すると思うのですが。スレ主さんや家族がカロの楽ナビ好きで、ご自分で選択したのであれば仕方ありませんけど※ナビの性能に関して、カロのMRZシリーズでは最上位機種ですので悪くはありません。しかし、サイバーナビほどの革新的な機能はありません。フロアカーペットに関しては、エクセレントの方が毛足も長く高級感があります。生地も少し厚めですね。一方のスタンダードは毛足も短く高級感はないので、社外品の「ＹＭＴのセレナＣ26専用カーペット」の方が立派で、純正品の半額以下で購入できます。また、ラゲッジカーペットも購入しておいた方が便利ですよ。多くの人が納車後に追加購入しています。

不動KAN · Accepted Answer

xietingting さん、はじめまして。僕は4月末にセレナを契約し、6月半ばの納車を待っている状態です。僕は自分の利用形態等を考慮して、Gの4WDを契約しました。見積もりの段階においては、他社の車（ノア、ヴォクシー、ステップワゴン等）とも見積もりを出してもらって競合させましたが、ある程度の条件が出たあとはセレナ１本に絞り、最終的には日産のディーラー3社の中で一番良い条件を提示してくれた所と契約しました。ちなみに最終条件としては以下のとおりです。セレナ　20G　4WD　　\2,919,000（キセノンヘッドランプ込み）　　　　　　　▼　　\   414,958DOP合計　　　　　　 \   421,960　　　　　　　▼    \    70,000 内訳：マッド・ガード　　　プラスチック・バイザー　　　ルーフ・スポイラー　　　フロア・カーペット　　　マルチモード・ラゲッジ・オーガナイザー　　　5years coat　　　パーキング・サポート・システム　　　フロント＆リア・コーナー・センサー　　　リモコン・エンジン・スターター（ABモデル）　　　ラゲッジ・カーペット下取り車：平成12年式セレナ　J-Vパック　4WD（PNC-24）　　　　　事故歴なし、走行距離9万4千下取り価格：\43,580その他：メンテパック・ライト、納車費用カット　　　　持ち込みナビ一式&後席モニター取り付け費用無料総支払額￥3，060，000因みに『納車キット』というのは、僕の交渉した各ディーラーにはありませんでした。ナビについては、失礼ながらMOPもDOPも価格の割には大したことがなかったため、ネットで安く購入したナビをどれだけ安く付けてもらえるかという事を交渉条件のひとつにして、話を進めました。参考までにナビ等は（色々と曰く付きの）カロッツェリアAVIC-ZH09CSにビーコン、前後カメラ、ETCを付け、アルパインのルーフ・モニターTMX-R2100にその他の取付キットで、消費税送料等込みで\287,280でした。xietingting さんが複数の日産ディーラーで交渉されていらっしゃるのかは、ご質問内容からはわかりませんが･･･系列の違う複数の日産ディーラーで交渉されてみては如何でしょうか？その際には、出来たら他のメーカーの同クラスの同様なグレード、装備の車とも交渉して見積もりを取ってもらい、日産同士で競合していることは当初伏せておいて交渉し、煮詰まってきたところで「実は日産A店でこれだけの条件が出ているけど、これよりももっと良い条件を出していただけるのなら･･･」と切り出すのが良いかと･･･（某雑誌の受け売りですが(^。^;)でも、今回の購入の際には実際に使わせていただきました。）xietingting さんの値引き条件は、みなみだよさんの仰るように良い条件だと思いますが、オプションの見直しや費用のカット（特に内容のよくわからない『納車キット』とか･･･）などで更なる値引きを迫ってみてください(^.^)

ビビディバビディブー · Answer

トシ２２２さんあまりレスを繰り返せば汚れると思いますのでレスするのをためらいますが、勝手に要約してますが、営業が満足する額で購入するとランニングコストが抑えられるなんて言ってませんが・・・・あしからず一言で言えば　「気持ち」　の問題でしょうね人（相手）の気持ちを少しでも理解出来るなら、少なくても分かるので無いでしょうか？ちなみに、元営業マンでも何もありませんが、実際自分の体験談から来ている話です。お互いに気持ちの良い関係を築ければ、それなりになると思いますよ。

トシ222 · Answer

（↑※忠告どうも。でも情報提供も議論もできない煽り虫は論ずるに値しないんだ。ごめんね）

程度の低い煽り虫の意見に同調せず、よく読んで欲しいのですが、決して非難している訳ではありません。

私的には、多分ビビディバビディブーさんの経験した購入後のディーラーからの受けた嬉しい対応は、営業トークも含めてサービスの枠を出ないものだと思います。
他の方にも同様なサービスをしていても「貴方だけは特別に」と思わせる事ができる優秀な営業だったのではないでしょうか？

脅迫やパワハラまがいの行為をして値引きさせる事は「気持ち」以前に人としてダメだと思いますが、実話という事で話しを進めますが、お互い笑顔で契約した後で工賃などでコスト回収するといった考えの方はディーラーとしてかなりダメだと思います。

なんだかんだ言っても結局はディーラーは売れる範囲の値段でしか売らない訳ですから、極端な例も含めて値引きの内容や交渉方法を書いて紹介する事（最安値ラインを知る事）は、これから買う人には非常に参考になる有意義な事だと思いますよ。

ＡＳ－Ｐ · Answer

なぜディーラーで付けたいのか理解に苦しむオートバックス等で買えば工賃込み１０万前後だよ。

車の使用頻度は？距離乗らないならメンテナンスパックは不要。

納車キットって？？？

もう一回１から要不要をキッチリ選定して決断した方が良いと思う。

撥水ウインドウも１年も持たないからカットしてガラコやレインＸ等の後塗りタイプを自分で
塗った方が良い。
あとドアミラーもね。

故障の修理か事故の修理かで違うし事故の修理でもフレームに関係ない修理なら査定減額の対象では無いし。
キズ多しで減額はあるけど。

あと合計金額が５万ほどおかしいけど。
書いてる数字が５万高。

５イヤーズコートもやるだけ無駄。
毎週洗車する洗車好き人間なら良いけど
滅多に洗車しないなら施工しない方が良いレベル。
まあ自分が買うわけでは無いから突っ込んでも意味ないけど。
ちょっとＯＰがもうけが良い物が多い割には値引きが・・・・。
って部分かな。

かすがの · Answer

AS-Pさんのクチコミは理解できますよ。特に「全面ウインドゥ撥水」と「チタンクリアブルードアミラー」は値段の割に効果が無いので、あまりお勧めしません。ただ、「ディラーオプションナビ」「5イヤーズコート」「メンテプロパック」はディラーの儲けが大きく、これを付けないと値引きの拡大に繋がらないという現状があります。確かに、カロの「MRZ09」はネット価格8万円台ですからね。ネットで購入して、取付専門店で取り付けてもらえば、工賃込で10万円で収まります。また、セレナ専用の8インチナビもネット価格15万円で購入できます。しかしながら、それらのディラーオプションを装着せずに購入すると、値引きの拡大も望めません。難しいところですね。それから、Ｖセレクション＝寒冷地仕様、という点にこだわり過ぎていませんか？私も愛知県に住んでいますが｢Ｖセレクション」を購入したので寒冷地仕様ですが、違いはヒーター付ミラーだけですのであまり気にしなくても良いのでは？それよりも、装備の充実した「Ｖセレクション」を選択するという点に意味があると思いますよ。「インテリジェントエアコンシステム」「オゾンセーフフルオートエアコン」「リラックスモード付ヘッドレスト」「ワンタッチオートスライドドア」の標準装備は、数年後の下取り査定金額は確実に差が出ます。それから、「ハイウェイスター」の後席はクーラー機能しか無いので冬場は寒いですよ。つまり、後席のヒーター機能がありません。これを知らずに購入した友人は後悔しています。

じーさん？ · Answer

持ち込みでディーラーに取り付けしてもらったという書き込み多いので交渉してみたらどうでしょう？

セレナ専用8インチのモニターですが、１ヶ月しか使用してませんが引っ掛かることは無いです。
画面の綺麗さと地デジの感度はかなり良いです。

teddy bear 2009 · Answer

さらっと拝見させていただいた感想では下取り車が３０万なので値引きは48万7387円となります。
数字操作している印象も受けますが、欲しいオプションを自分で選んで付けたのならまぁこんなものかと思います。（上には上がいますが無理をさせるとこじれる事もあるので。）

ちなみに、かすがのさんが教えてくれているリヤエアコンは後付け出来ませんし、後席に乗る人がいる以上、私も必要と考えます。

下取り価格は、修復歴の程度に左右されるのも事実ですがこんなものだと納得させるためのセールストークでもあります。
もう少し粘るなら買取店を回ってみる手もありますが、即決をせまられたり直ぐに車を持っていこうとしたりと予想外の事態になる可能性がある反面、大幅なアップは期待薄かと推測しますのでご注意を。
（この手間をＤにやってもらい、下取り売却後はＤに代車を用意してもらうのも手ですけど。）

日産が公開している下取り参考価格ですのでご自身で確認してみてください。
値段の開きは色やオプション装備の差と思います。（修復歴無しが基本と思います）
http://tradein.nissan.co.jp/DAIHATSU/MIRAGINO/

契約時は印をチラつかせながら「ETC（セットアップ込み）とラゲッジネット、それにガソリン満タンをサービスしてくれたら押します」なんてのも良いかもです。

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