『購入検討（値引額の手の打ちどころについて）』のクチコミ掲示板

[challenge123]

【使いたい環境や用途】　ーーー買い物、送迎、ドライブ

【重視するポイント】−−ー年寄に優しい車、乗り降りがしやすい、運転がしやすい。

【予算】　ーーーできるだけ安く

【比較している製品型番やサービス】ーーータントXセレクション
NBOX,スペーシア、ROOX

【質問内容、その他コメント】
車両価格　　　1490500
値引き　　　　▲　33000（２．２％）
付属品　　　　　 245410
値引き　　　　▲114224（４６．５％）
合計　　　　　　1588686

支払総額　　1741026
＋税金、検査登録代行費用
パスポート　5年　105490を含む
なお、車庫証明は自分で行う。

上記見積もりにおいて（今後の交渉方法についてのご質問）

１．値引き額の妥当性
　　あり、なし。（ある場合は、値引き予想額）。

２．車両値引き額の妥当性。

３．付属品値引き額の妥当性
　　付属品の値引は、おおくても４０％が妥当だと思われますが、常識の範囲では何パーセントくらいまで値引きがあるものでしょうか？。

４．5年のパスポート契約の値引きに反映されるか。

書込番号：23710877

[スーパーアルテッツァ]

challenge123さん

車両本体値引き、DOP値引きそれぞれの値引き額で判断するのでは無く、トータルの値引き額や支払い総額で判断すべきでしょう。

この事も考慮して現状の値引き総額は14.7万円程度ですから、悪い値引き額では無いと思いますよ。

ただ、あと2〜4万円程度の値引きの上乗せを目標に交渉してみても良さそうです。

又、点検費用の前払いである点検パック（ワンダフル パスポート）を見積もりに入れる事で、値引きを引き出しやすくなる事は結構あります。


今後の交渉ですが、challenge123さんのお考えのように、ライバル車種となるN-BOX、スペーシア、ルークスと競合させてみる方法があります。

あとはダイハツからOEMでスバルに供給しているシフォンの見積もりも取って競合させてみては如何でしょうか。


それでは交渉頑張って下さい。

書込番号：23711010

[challenge123]

＞スーパーアルテッツァさん

回答ありがとうございました。アドバイス通りスバルでの見積もりをもらってみます。2〜４万円の値引にトライしたいと考えます。

ﾊﾟｽﾎﾟｰﾄN36からN54にして再見積もりしてもらいましたが値引きはありませんでした。
アプローチは良かったのですね。やはりメールでの交渉は難しいのでしょうか？。頑張ってみます。

書込番号：23711089

[MARKXV]

総額 188.8万
値引 ▲14.7万
現状 174.1万
私なら「予算160万だけど… あと5万なら捻出できます！何とかならないですか？」って交渉します。
で（届かなくても）一番頑張ってくれたディーラー・担当さんと契約しますね。

書込番号：23712248　スマートフォンサイトからの書き込み

[challenge123]

＞MARKXVさん
回答ありがとうございます。

交渉方法の知恵がつきますね。この掲示板が値引き交渉の知恵袋になるとよいですね。
それには、ディラー営業の弱みをつかんだ交渉術が必要ではないでしょうか？。
結果がWIN−WINの関係になれればよいのですから。

営業マンのキャラクターにもよるでしょうが、今までの交渉で効果があったものを
ご紹介して頂ければ参考にしたいです。

書込番号：23712704

[MARKXV]

ディーラー営業の弱みをつかんだ交渉術、ってのがよくわかりませんが…
ディーラーがひしめくような、幹線道路沿いの地域へ足を運んでみてください。
彼らは販売台数の予算もノルマも大きいはずなので、多少の無理は聞いてくれると思います。

書込番号：23713266　スマートフォンサイトからの書き込み

[challenge123]

＞MARKXVさん
回答ありがとうございます。

現在、主要道路沿線上にあるディラーを交渉中です。
軽であっても普通車なみの価格で慎重に検討しています。

書込番号：23714544