新車購入時の値引きについて

Question

こんにちは私は今決算期を狙った新車購入を検討しています。トレンドラインなんですが、257万円にオプション10万円付けて、諸経費とリサイクル料が14万円で現金購入時に使える3.31までの10万円クーポン(CMしてるやつ)を抜きの状態で244万円と営業マンに言われました。13年ものの車の下取りに2万円付けてくれたので、実質242万円+消費税です。本体値引きが35万円です。もう少し突っ込めるもんでしょうか。それから、10万円クーポンと引き換えに、1.99%ローンをすると、5年分の延長保証が16万円分ありますよね。どうするか、悩んでいます。週末ハンコちらつかせて最後の交渉をしに行く予定です。はじめてのゴルフです。諸先輩方に上手い買い方を教えて頂けたらと思います。よろしくお願いします。

あうとぱっく · Answer

旧ＤＵＯと旧ファーレンの両方と商談されましたか？競合させると、けっこう条件がＵＰします。在庫がある、もしくは間もなく日本到着予定で、３月に登録できる車であれば、本体４０万オーバーは狙いたいです。現金とソリューションですが、残価を低く設定して繰り上げ返済すれば、現金よりトクになります。

E46-318 · Answer

すごい値引きですね。10万円クーポンも含めると、50万円近い値引きですよね。私が交渉中のディーラーでは、絶対に考えられない値引きです。先ほど電話で、NARUSICAAさんの値引きを交渉中のディーラー担当営業マンに伝えたところ、「うちのお店では完全に赤字ですので、そのお店でご購入下さい」と言われてしまいました(^_^;

ツツキ · Answer

私もクーポンを利用しての購入を検討いたしました。しかしそこのＤでは希望車種の在庫・入荷がなく、三月以降になるということで、一旦交渉を持ち帰りました。＞＞在庫がある、もしくは間もなく日本到着予定で、３月に登録できる車であれば、本体４０万オーバーは狙いたいです。とのことですが、車種に関係なく、やはり本体で４０万引きあたりが良い交渉と言えるラインなんでしょうか？ちなみにＧＴＩの見積もりをしてもらったところ本体にDCCを着けたところからの３０万引きでした。DCCを取ってしまうと本体１０万引きにも満たないということになります・・・

immobiliare · Answer

来年3月初めての車検を迎えるBMW325Mスポーツを乗ってますが、街乗り燃費が平均5.5前後と悪く、来年に向けて早くも乗り換えを検討し始めた矢先でした。

当然買う気は全くなかったのですが、昨日気になっていたゴルフを試乗し、ついでに見積もりも出してもらったら何と！いきなり39.5万+延長保証(15.5万円)で55万円OFF！

まだBMを新車で2年しか乗っていなかったのですが、BMWの半値以下の値段で、しかも品質・走り・燃費・税金など、どこをとってもBMを上回っており愕然！・・・・しかも55万円引き！
そんな動揺を抑えつつ仕事中だったので前向きな姿勢を見せつつ店を後に・・・・。

そして昨日は交渉らしい交渉もしていなかったので、本日無理は承知で電話で希望のオプションパーツ（30万円相当）を交渉。
数時間後、営業さんから回答があり流石に30万円は無理でしたが、3万円相当のオプションを付けて頂くことになり購入を決定しました（大満足）。
営業の方もおおらかで、営業営業してなく◎

尚、09年3月登録のBMW325Mスポーツ（本革）で乗出し価格600万円だった車を270万円で下取りして下さいました。
因みに乗り換えが条件でガリバー280万円（下取りのみは260万円）、トヨタ・マツダ・シトロエン・ボルボで240万円でした。

【コンフォートライン】※今月納車
・ナビ
・VICSビーコン
・ETC
・フロアマット
・ラゲッジマット
・ホイールコーティング
・グラスコーティング
・5年あんしんパッケージ（15.5万円）

ポイポノ · Answer

オプション10万円分の詳細が不明ですが、コンフォートラインとの車両価格差が約20万ですので、一応コンフォートラインの見積も出して貰った方が良いのではないのでしょうか。予算の範囲で差額交渉されてみれば如何ですか。

kumagusu2011 · Answer

私がGTIを交渉した時はOPなし、フロアマット、ウォルフィ、延長保証を付けて10万クーポン込みで53万引き位でした。目標はクーポン使用前で50万引きでしたが、割とすんなりこの条件を出してもらえたので、手を打ちました。保証関係が含まれていると値引きはしやすくなるんでしょうけどね。あと、車庫証明とか希望ナンバーとか細かい項目はあまり詰めて削りませんでしたので、実質的な値引き幅はもう少し小さかったと思います。ここをずっと見ていて思うのは、本体のみから値引きがGTIで40万、それ以外なら30万出れば、決めても良い水準だと思います。もしプラス10万引き出せればかなり良い条件かと。あとはOPの内容により値引き上乗せですね。

vwvwごる · Answer

Kozy since 1973さん　アドバイスでもなんでもないのですがなんか違和感があったので・クーポン -10万円 or 5年安心 -16万円って値引きだと考えておられるようですがこれって値引きですか?メーカーの購入サポートであってディーラーの値引きとは違うと思うのですが購入する側としてはメーカーが値引き(サービス)しようがディーラーが値引きしようが支払額が減れば関係ないように思うのですがぼくは別だと思います

kika-inu · Answer

『Ｒ』を所有する者です。私は納車が１月（契約は昨年６月）だったので、『ソリューションズ５年あんしんパッケージ』で購入しました。
契約時に、『ニューサービスプラス』，『延長サービスプラス』，『延長保証プログラム・ウォルフィサポート』総額約２０万円を入れた状態で契約しました。
当初納期が１１月がったのですが、遅延になって１月にずれ込みました。結果これが良い方に出て、ＶＧＪが販促策として打ち出した『ソリューションズ５年あんしんパッケージ』のタイミングと合い、２０万安く買う事ができました。又、分割金利手数料含みでは総支払い額で約５０万相当安くなりました。

10万円クーポン　ｏｒ　1.99%ローン＆5年分の延長保証が16万円分（ソリューションズ５年あんしんパッケージ）　で悩んでいる様ですが、NARUSICAAさんが『ＧＯＬＦ』を何年乗るかで決めたらいいと思います。
初検（３年）前に代替するのであれば、１０万円クーポンがいいと思いますが、それ以上乗るのであれば、ソリューション５年あんしんパッケージで購入した方が賢明です。

私事ですが、これまで同時所有を含めると５台のＶＷ＆Ａｕｄｉを乗り継いできました。マイナートラブルは保証期間内の３年以内に出尽くしますが、深刻なトラブルは、４～５年目にやってきます。
今のＶＷ車は、メカニカルトラブルより電子制御系のトラブルが多いです。電子制御系の場合、部品代だけで１０万円以上します。
私は、『Ｒ』の他に０７モデルの『ＰａｓｓａｔＶａｒｉａｎｔＶ６４ｍｏｔｉｏｎ』を所有していますが、４年目にＤＳＧを制御するコンピュータ（メカトロニック）が不具合で、動かなくなり、メカトロニック部品を交換しました。このメカトロニックですが、部品代だけで３４６，０００円（税別）します。交換には付随するショートパーツ，作業工賃が必要なので、トータル４０万円強かかります。２年間の延長保証（１０万円ぐらい）に入っていたので無償でした。
今５年目に入ってますが、ここ半年で、ラムダプローブ（Ｏ２センサーとも言う），インジェクションバルブ，ヘッドライトのキセノンバルブ交換（総額約２０万円）も行っています。もちろん無償修理です。

クルマは工業製品なので壊れます。輸入車は国産車に比べると、壊れる頻度は多いです。
NARUSICAAさんが『ＧＯＬＦ』を長く乗るのであれば『ソリューション５年あんしんパッケージ』をお勧めします。
ただ、『リューション５年あんしんパッケージ』にも条件があって、３月３１日までに登録（成約ではありません）が完了出来ない場合は５年間のメンテナンス費用や一般保証が無償になる特典は受けられません。

ディーラーには週末行ってきますが、頑張ってきます！　とありましたが、ここで決めないと３月末の登録に間に合わなくなるのは必至です。
通常の販売店ローンだと所有者が販売店になりますが、『ソリューション５年あんしんパッケージ』の場合、『フォルクワーゲン・フィナンシャル・サービス・ジャパン』になるので、ローン手続き＆審査が２～３日必要です（私の場合）。又、車庫証明の発行には３～４日かかります。
NARUSICAAさんが東海近辺にお住まいなら、ＶＧＪからの輸送も１～２日で着くと思いますが、それ以外の地域だと海上輸送になる事が多いので５日ぐらいはかかります。又、陸事は土日休みなので、登録には実質２週間しかありません。ＶＧＪに在庫車があれば、ギリギリ可能だとは思います。

目先の値引きも大事ですが、数万円ぐらいの差なら、粘らずに妥協した方が賢明ではないでしょうか？

余談ですが、『ソリューション５年あんしんパッケージ』で２年以内に早期完済を行った場合、①付帯サービス（５年間のメンテナンス費用や一般保証が無償になる特典）の失効，②早期解約手数料（通常の早期完済に伴う手数料に加え、２年間の分割手数料相当）の支払いが発生する。　様な事が『確認書　兼　申込書』に記載されています。

ネグリジェ · Answer

はじめまして。私も「ゴルフ　コンフォートライン」を3月決算期を狙って商談・購入しました。
皆様の値引き額を拝見させて頂くと、もうちょっと頑張れたような気がしてちょっと凹んできてます…。
私の場合ですと下取りは無しで

　車体価格：278万
　諸経費　： 17万
　ｵﾌﾟｼｮﾝ　： 11万（ｻｲﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ、ﾌﾛｱﾏｯﾄ(ﾁｪｯｸ)、ｼﾝｸﾞﾗｽｼｰﾗﾝﾄ(撥水)）
　-----------------------------------------------------
　合　計　： 306万

でした。んでここから値引きが車体から26万、クーポン10万の計36万です。270万でのお買い上げになりました。
こりゃ得だ！と思った訳ではなく、なかなかこれ以上の値引き・サービスが引き出せず、諦めてしまいました。
今後の付き合いも考えるといまいち大きな態度も取れず、歯切れも悪くなってしまったのです。
ガソリン満タン、とかETC取り付けとか最後の悪あがきも通じず…です。

とはいえ書類から何から済ましてしまって残すは支払い（現金一括）だけ、という状況ですので
値引きはもう割り切ってゴルフライフを楽しもうと思っております。ちなみに納車は３月末の予定です。

何の役にも立たない情報ですが、私の値引きはこんなもんです。長文失礼いたしました。

ターゲットマシン · Answer

確かに残念な値引きですね…３月末なら完全に店在庫車のようですし昨日トゥアレグハイブリッドを見に寄ったディーラー(馴染みはありましたが)で今ゴルフなら…と一声でもらった値引きとでも開きがあります(._.)ゴルフの顔・形が気に入る人なら今本当にゴルフお買い得ですね！

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